三年背景提升之路,如何打出一套背提“組合拳”?
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指南者留學 Journey 2020年12月17日 閱讀量:2536
<section data-role="outer"> <section data-support="96編輯器" data-style-id="27429"> <section> <section></section> </section> </section> <section> <p style="text-align: justify;">大家好,很高興能夠借助指南者的平臺,跟大家分享一些我的申請經(jīng)驗。9月開始我陸陸續(xù)續(xù)申請了多所學校,也先后收到了幾個專業(yè)的面試和offer,對于我來講,計劃了幾乎整整三年的研究生申請,基本上以句號告終。三年來對我而言,研究生申請就像一座大山埋在心里,過去之后再回首,亦可謂感慨頗深。今天借此機會,打算跟大家聊一聊我在申請過程當中的一些感受,以及個人經(jīng)驗,僅供大家參考。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>文 |</strong> 指南者留學、指南者背提學員L同學</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先先介紹一下我的個人情況。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我目前在南京農(nóng)業(yè)大學就讀金融專業(yè)大四年級,雅思6.5。前后分別參加過五段實習:香港宏利一周實訓、中國銀行秦皇島分行暑期實習、騰訊市場營銷PTA+產(chǎn)品運營實地實習、科銳國際獵頭崗位實習;發(fā)表一篇國家級普刊論文;曾到香港大學參與暑期課程;參與互聯(lián)網(wǎng)+大賽,所在小組進入省賽但最終未獲獎;參加過指南者留學的一個量化金融訓練營項目;參加香港大學Fintech的網(wǎng)絡課程等等。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">目前分別收到了香港中文大學全球政治經(jīng)濟學、香港科技大學技術(shù)領(lǐng)導力與創(chuàng)業(yè)的兩個offer,香港科技大學公共政策的推研,以及香港中文大學中國研究、香港理工大學商業(yè)管理的面試。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">本科背景一般,語言極不擅長,經(jīng)過三年的不懈努力,最終也是拿到了自己比較滿意的學校和專業(yè)的offer。一路走來,有好多肺腑之言,借此機會和大家分享,希望能夠給大家提供借鑒。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong><span class="h1">&ldquo;為什么選擇香港?&rdquo;</span></strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在申請的過程當中,除了申請NUS和NTU的一兩個專業(yè)外,我的申請重心全部都聚集在香港前五所學校,沒有考慮申請英美。所以,在這里我想先重點聊一聊,為什么在這么多海外留學的國家和地區(qū)當中,我唯獨最看重香港。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">首先,長期以來,我對香港一直懷有一種特殊的情懷和喜愛。早在2013年,我曾經(jīng)隨家人到香港旅游,當時是我第一次到境外旅行。香港中西合璧的文化氛圍,多元別樣的風情深深吸引著我。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">高中的時候,出于對香港的喜愛,我開始自學粵語(我本身是北方人,相比南方人而言,受到北方方言固有體系的影響,北方人粵語學習難度更大)。高中的時候我迷戀上了港樂,最早從聽羅大佑的《東方之珠》,到劉德華、張學友,Beyond等很多老一代人的港樂,再到張敬軒、謝安琪、張智霖等中青年粵語歌手的歌曲,我對港樂可謂情有獨鐘。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">高考的時候,還曾將香港中文大學、香港城市大學定為自己當年的夢校,但那個時候高考分數(shù)同港校要求的相差太多,導致當年失之交臂,這也是我當年的遺憾所在。所幸經(jīng)過三年的不懈努力,最終也是拿到了自己比較滿意的學校和專業(yè)的offer,也算對得起自己這么多年對香港的期待。</p> <p style="text-align: justify;"><br />其次,香港的教育質(zhì)量是當之無愧的。尤其是排名前三的HKU、HKUST和CUHK,在內(nèi)地看來,這三所學校的競爭力實際可以PK清北復交,即使排名到第四第五的城大和理工大,也可堪比國內(nèi)985高校的競爭水平。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">盡管去年的&ldquo;修例風波&rdquo;對香港各大高校的沖擊巨大,也讓少數(shù)人對香港高校產(chǎn)生質(zhì)疑。但從今年最新發(fā)布的QS世界大學排名和港校畢業(yè)生就業(yè)情況來看,香港高校畢業(yè)的學生,依舊受到內(nèi)地和香港的各大知名企業(yè)的歡迎,就業(yè)形勢依舊良好。所以,香港的教育水平,依舊可以稱得上是當之無愧的完美,香港依舊是留學最受歡迎的地點之一。</p> </section> <section data-support="96編輯器" data-style-id="28583"> <section> <section> <section> <section data-width="48%"> <p align="center"><img style="width: 587px; height: 440px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phprgfebV" width="587" height="440" /><img style="width: 591px; height: 442px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpgAh55p" width="591" height="442" /></p> </section> <section data-width="48%"> <p align="center"><span class="h6">香港大學暑期課程(上圖為我本人在做匯報)</span></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section> <p>&nbsp;</p> </section> <p style="text-align: justify;">再者,在眾多留學的國家或地區(qū)當中,香港留學的性價比和投資回報率最高。相比花銷昂貴的英美留學,香港的學費要便宜好多。我曾經(jīng)粗略測算過,即使就讀價格最貴的商學院金融專業(yè),學費+生活費也基本能控制到50萬港幣左右(折合人民幣38-40萬),如果學習非商科專業(yè),一年30-40萬港幣基本就能囊括所有的留學學費和房租和生活費用。相比之下,英美國家的留學學費+生活費,全部下來可能至少70-80萬元人民幣,甚至上百萬元。對于大多數(shù)中產(chǎn)階級家庭來說,將近百萬的留學開銷是一筆不小的負擔,但是30-40萬的開銷,多半中產(chǎn)階級家庭都能夠承受。而香港的高校,尤其是港前三或港前五的認可度,并不比歐美的高校差。所以,花較少的錢,收獲同等甚至更高的學歷,豈不快哉?</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">此外,香港具有獨特的地理位置和政治經(jīng)濟方面的優(yōu)勢。大一的時候,一次偶然的機會,我到香港宏利金融集團參與為期一周的實訓項目,對香港的金融體系、收入狀況有了更加深刻的了解。相比內(nèi)地而言,香港作為亞洲金融中心有著獨特優(yōu)勢,香港的工作機會、薪酬待遇也更有吸引力。</p> <p style="text-align: justify;"><img style="width: 591px; height: 632px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_phpp7Wmpm" width="591" height="632" /><img style="width: 603px; height: 626px; margin-left: auto; margin-right: auto; float: none;" src="https://info.compassedu.hk/info_imgUrl_php4BSZga" width="603" height="626" /></p> <section data-support="96編輯器" data-style-id="28583"> <section> <section> <section> <section data-width="48%"> <p align="center"><span class="h6">香港宏利金融集團公司外景</span></p> </section> </section> </section> </section> </section> <section></section> <section></section> <section></section> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">香港是中國不可分割的一部分。近年來伴隨著&ldquo;粵港澳大灣區(qū)&rdquo;規(guī)劃政策的出臺,國家越來越重視香港的發(fā)展,香港面向亞太,背靠大灣區(qū)和祖國,又有著傳統(tǒng)國際金融中心的得天獨厚的優(yōu)勢,對于想要尋找平臺,發(fā)展自我的同學來說,可謂不二選擇。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">伴隨著新冠疫情在全球范圍內(nèi)的大流行,香港雖然受到較大沖擊,但是相比日增上千上萬的歐美國家來說,香港的疫情控制的還是要好很多。去年因為&ldquo;修例風波&rdquo;的沖擊,以及暴徒分子的猖狂,很多人對香港形成畏懼,然而,2020年5月,伴隨著港版《國安法》的出臺,這半年來香港的治安情況大有轉(zhuǎn)變,港獨分子大都受到了應有的懲罰,暴力事件幾乎銷聲匿跡。所以,在全球不穩(wěn)定因素逐漸增加的今天,香港匯集中西方的經(jīng)濟文化優(yōu)勢,又有祖國作為堅強后盾,日漸成為留學生的向往之地。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">綜上所述,無論是從香港的本身優(yōu)勢,還是其綜合性價比而言,香港都是留學的福地,這也是我為什么一開始堅持選香港的原因。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <h3 style="text-align: justify;"><span class="h1"><strong>&ldquo;如何實現(xiàn)完整的申請規(guī)劃?&rdquo;</strong></span></h3> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">就我而言,我從2018年初開始計劃申請香港,到現(xiàn)在已有將近三年。這么多年我對于研究生申請感觸還是頗深的,事實上,想要實現(xiàn)一套完整意義上的&ldquo;組合拳式&rdquo;的申請規(guī)劃,并非易事。申請海外研究生需要考量的因素也有很多,這里面也是比較綜合的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因為我本科專業(yè)是金融,從我的個人職業(yè)規(guī)劃來看,我傾向于畢業(yè)后從事金融或者管理咨詢的工作,因此我傾向于申請商科的相關(guān)專業(yè)。然而,想要沖擊香港名校的商科,對我而言頗有難度。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我本身的本科院校背景并不算突出,本科院校只是一所普通的211高校,這對于申請港前三,尤其是商科專業(yè),難度巨大。因為香港前三所高校的商學院,對于985和海本的偏好度極高。能進這幾所學校,尤其是HKU和HKUST的商學院,90%都來自于985和海本,只有少數(shù)特別優(yōu)秀的211和雙非學子有機會沖刺港三商學院。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">其次,我的英語功底很差,四級500出頭,六級首考差點不及格,二刷六級才勉強上了500??佳潘紟缀跏瞧幢M全力,考了幾次才達到6.5這樣一個港校的門檻分數(shù),對于商學院所偏好的GMAT,我更是嘗試多次,連一個勉強夠用的分數(shù)都沒考出來,多次考G失敗后,無奈我只能放棄。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">所以對我而言,本科學校競爭力一般,英語功底又很差,想沖刺港校,尤其是港前三院校的商科,無疑是難上加難。我之前一直把自己當反面教材宣傳,我的舍友甚至跟我說,在我們學校,只有我敢拿才6.5的雅思,不帶GMAT去申請港前三。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">事實上我一直拿自己當反面教材,覺得自己本科背景不行、英語還不好,沖港前三簡直是無稽之談。然而,對于這種情況,有時候并非無可救藥,只要策略得當,完全是OK的。就我個人的申請而言,我總結(jié)了三個要點,或許可以供大家參考。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>(一)&nbsp;退而求其次:學校和專業(yè)對你而言哪個更重要?</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">常言道&ldquo;魚和熊掌不可兼得&rdquo;,周圍很多小伙伴在申請過程當中,都會遇見各種各樣的短板,制約自己申請的計劃。這種時候很多人都會遇見一個兩難問題:沖學校還是沖專業(yè)?還有人會想:我如果讀一個不在商學院的專業(yè),將來找工作會不會難呢?如果你和我一樣,也被&ldquo;短板效應&rdquo;束縛,這種情況下,我的意見是:學校優(yōu)先,專業(yè)層面要退而求其次。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">事實上,香港很多社會科學專業(yè)的畢業(yè)生,在商業(yè)領(lǐng)域依舊有著很好的職業(yè)前景。以CUHK的全球政治經(jīng)濟學和HKUST的公共政策專業(yè)為例,之前我曾經(jīng)在領(lǐng)英、獵聘等職場軟件搜索過,這兩個專業(yè)的畢業(yè)生,本科畢業(yè)后大部分到了知名券商、四大會計師事務所、top咨詢公司,等等,前景甚至完全不亞于港三所的商學院。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">當然,如果你有能力沖刺港三商學院,還是一定要沖刺商學院。但是如果你也遇到和我一樣的困惑,真的不妨&ldquo;退而求其次&rdquo;。即使學一個商科偏社科的專業(yè),同樣會成為你未來的職業(yè)跳板。有很多職場的前輩也曾經(jīng)告訴過我,國內(nèi)很多大企業(yè)的HR甚至根本不會care你碩士畢業(yè)于哪個專業(yè),只看學校出身。這種說法雖然有所偏頗,但是也不無道理。國內(nèi)就業(yè)市場的形勢,長期以來都是&ldquo;學校背景為王&rdquo;。所以,在面臨兩難選擇的時候,真的不妨在專業(yè)上&ldquo;退而求其次&rdquo;,有時候你選擇一個「外人」眼里的&ldquo;水&rdquo;專業(yè),很有可能會成為你未來職業(yè)發(fā)展的巨大引擎。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>(二)&nbsp;彎道超車:分清優(yōu)先級,評估投資回報率</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">前文當中我曾經(jīng)說過,研究生申請一直以來是一個綜合考量的過程。我曾經(jīng)一度不相信,軟性背景的突出,能夠彌補我學校背景和語言成績的短板。但是在拿到錄取后,我仔細考慮過,軟背景的豐富真的有用。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我曾經(jīng)申請過香港科技大學的技術(shù)領(lǐng)導力與創(chuàng)業(yè)碩士,面試官一度對我在騰訊的實習工作內(nèi)容、做過的量化研究項目、以及參與金融科技的課程、互聯(lián)網(wǎng)+項目都非常感興趣。在面試的時候,面試官問的很細致,正是因為我之前參加過很多相關(guān)項目,才促使我最終被這個專業(yè)錄取。因此,在復盤的過程中,我得出了這樣一個結(jié)論:軟背景的彎道超車,真的可以彌補你很多先天方面的不足。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">此外,在彎道超車的過程當中,還要對自己有一個清醒的認識。也就是說,自己究竟擅長什么,不擅長什么,哪方面提高更容易。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">大一的時候,我的GPA只有80分出頭,各方面的經(jīng)歷都很單薄。但是到了大二,我逐漸意識到,我的GPA和軟性背景,是完全可以通過自己努力去提升的,而且相對會容易一些。所以我從去年開始,每天在學校的通宵自習室待到很晚,只為了努力學習提高績點。此外,我充分利用每一個寒暑假參加實習、暑期交換、并且在業(yè)余時間找到合適的指導老師,想辦法撰寫并且發(fā)表論文。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">而對于雅思和GMAT這部分,我認識到自己英語功底先天不足,在幾次考試下來成績不理想的情況下,我在滿足了基本的語言門檻后,并沒有花太多時間。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">對于大部分同學來說,想要達到本科學校背景、GPA、語言成績、軟實力都有競爭力是很難的。在這種時候,你就要想清楚,哪個部分的投資回報率最高?哪一部分對你來講最好提升?哪一部分對你而言,提升之后對留學的幫助最大?這三個問題你一定要考慮清楚,彎道超車的同時,方向比速度更重要。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>(三)&nbsp;對癥下藥:用對方的角度審視自己</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">對于每個申請者而言,你一定要清楚自己所申請的專業(yè),站到教授的角度去思考一個問題:這個專業(yè)比較偏好什么樣的人才,需要具備什么能力?</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">了解這個問題有兩個渠道:第一個,就是所在專業(yè)官網(wǎng)上面的介紹。這個大部分人都會看,有的時候一些專業(yè)會在錄取條件里面聲明,我們這個專業(yè)比較偏好什么背景的。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">第二個渠道,就是去看這個課程的課程大綱。相信大部分人很難想到要去看所在專業(yè)的課程大綱。因為你看這個專業(yè)的教學體系當中涉及哪方面的課程,你大概就知道這個專業(yè)他們偏好哪方面的人才了。舉個例子:CUHK的全球政治經(jīng)濟學當中,有許多課程涉及到國際關(guān)系、宏觀經(jīng)濟學、貨幣戰(zhàn)、粵港澳大灣區(qū)的內(nèi)容。所以,如果你想申請這個專業(yè),本科是國際關(guān)系專業(yè)背景,或者經(jīng)濟學背景能擁有大灣區(qū)研究、宏觀經(jīng)濟研究等相關(guān)交換和科研經(jīng)歷,無疑是加分項。又比如香港大學金融專業(yè),這個專業(yè)課程安排幾乎完全按照CFA的體系走,所以,如果你參加過CFA考試,哪怕通過一門,都對申請這個專業(yè)極其有幫助(當然對于應屆生而言,帶CFA申請碩士幾乎不現(xiàn)實)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">因此,作為申請者,你要考慮的問題,不僅僅是我有什么競爭優(yōu)勢,你更要考慮這個專業(yè)他們喜歡什么樣的申請者。因為只有對癥下藥,才能真正意義上滿足申請碩士的要求,拿到你心愛的offer。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <h3 style="text-align: justify;"><span class="h1"><strong>&ldquo;我與指南者留學的緣分&rdquo;</strong></span></h3> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">我從2018年開始就計劃前往香港留學,對此,為了在申請路上給自己保駕護航,我對于留學中介的選擇也是非常重視。而我與指南者留學的緣分,源自于一次學校的宣講會。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">當時,兩位我們學校的學姐受到邀請,同指南者留學一起分享留學經(jīng)驗,指南者的老師也在最后分享了留學申請的一些經(jīng)驗。當時指南者給我最深刻的感受就是,相比其他留學中介的極力夸張吹捧,指南者對于申請的講解更加公平客觀,比較公允,沒有過多營銷宣傳與添油加醋的手段。后來我逐漸了解到,指南者在為申請者的方案當中,從沖刺到保底院校都包括其中。同時,指南者是申請不成功全額退費的,這實際上就反向?qū)λ麄兊姆召|(zhì)量提出了要求,防止收錢之后不作為的情形出現(xiàn)。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">在后期對比多家中介的服務之后,考慮到指南者留學申請方案更加公正,本身不存在過度營銷現(xiàn)象,以及指南者的強大數(shù)據(jù)庫和上千個申請成功的案例,以及不成功全額退費的保障等多個因素。再對比市面上一些中介,存在不靠譜宣傳、過度營銷的現(xiàn)象,我最終選擇了指南者留學,同其簽訂了合同。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">客觀來說,從2018年申請開始簽訂合同,到前些日子拿到offer,指南者的老師和班主任一直都為我申請?zhí)峁┝撕芏嗫陀^公允的建議,這些建議也為我制定申請方案奠定了基礎(chǔ)。這兩年來,指南者的老師們也一直支持我,為我申請季提供很多的幫助。尤其是寫文書的過程當中,當時因為我在深圳實習,班主任老師一直在幫我盯著文書這邊,反復修改不斷完善,幾乎是全權(quán)委托了指南者的老師們,現(xiàn)在想想還是很感動。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">此外,我于2019年參加過指南者背景提升的量化金融訓練營。作為一個技術(shù)小白,我并沒有什么量化和技術(shù)方面的經(jīng)驗,當時的課程老師馬老師在教學過程當中十分耐心。通過這次量化金融訓練營,我學會了用Choice數(shù)據(jù)庫尋找數(shù)據(jù),為我后期發(fā)表論文做數(shù)據(jù)分析提供堅實的基礎(chǔ)。此外,還學習了許多關(guān)于Python語言,以及Pandas, Numpy等第三方庫的應用,極大程度地提升了我的編程能力。在我參加HKUST的技術(shù)領(lǐng)導力與創(chuàng)業(yè)碩士面試的過程當中,也有和面試官提及這段訓練營的經(jīng)歷,很大程度提升了我的數(shù)據(jù)分析和量化分析能力,這也為我面試這個專業(yè)拿到最終offer提供了很大的助力。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">總而言之,因為我和指南者留學簽的時間較早,指南者為我在留學規(guī)劃、背景提升、文書挖掘等多方面的幫助都是巨大的,我本人也發(fā)自內(nèi)心地感謝指南者的老師們這兩三年來對我的付出。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;"><strong>結(jié)語</strong></p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">正如我之前所說,申請本身就是一個綜合考量的因素。即使你在申請過程當中,發(fā)現(xiàn)自己的某方面存在較大的短板,都不應該成為實現(xiàn)你留學夢想的障礙。因為有的時候,一條路走不通,彎道超車,你可能會發(fā)現(xiàn)更多美好風光。</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> <p style="text-align: justify;">留學的本質(zhì)是一場馬拉松,只要你能堅持從頭跑到尾,你愿意為了自己的夢想,為了夢校而奮斗,那么,最終迎接你的,一定是無限風光在險峰。當你到了收獲的季節(jié)會發(fā)現(xiàn),之前的一切付出都值得。只要你肯努力,相信最終的結(jié)果一定不會太差。祝愿每個同學都能拿到理想院校的offer!</p> <p style="text-align: justify;">&nbsp;</p> </section>
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